Η σημασία των διεθνών εμπορικών διαπραγματεύσεων παραμένει αδιαμφισβήτητη. Στις διεθνείς συμφωνίες συχνά δεν παίρνεις αυτό που δικαιούσαι, αλλά αυτό που διαπραγματεύτηκες. Είναι το «μέσο» για να πετύχουν τα μέρη τους στόχους τους. Στο εργαστήριο θα αναλυθούν πρακτικά παραδείγματα στο διεθνές εμπόριο και θα παρουσιαστούν μελέτες περίπτωσης (case studies) από στελέχη της αγοράς, διαφόρων κλάδων των εξαγωγών. Το εργαστήριο απευθύνεται σε στελέχη επιχειρήσεων, που εμπλέκονται σε διεθνείς εμπορικές διαπραγματεύσεις σε θέματα πωλήσεων, μάρκετινγκ, εξαγωγών, εφοδιαστικής αλυσίδας, χρηματοοικονομικών, επιχειρηματικότητας, εξαγορών και συγχωνεύσεων εταιριών.

Σχέδιο προγράμματος
16:00 – 16:05 Έναρξη
Δρ. Γιώργος Ξηρογιάννης, Αναπληρωτής Γενικός Διευθυντής, ΣΕΒ
1ο μέρος: Διαπραγματευτείτε με επιτυχία
16:05 – 16:35 Τεχνικές επιτυχούς διαπραγμάτευσης
Έλενα Κολτσάκη, Διαπιστευμένη Διαμεσολαβήτρια, Adjunct Professor, ALBA Graduate
Business School
Να συμφωνήσει κανείς ή να μην συμφωνήσει;
Πάνος Λώλος, Γενικός Διευθυντής του Τομέα Σωλήνων Χαλκού, ΕΛΒΑΛΧΑΛΚΟΡ Α.Ε.
Συντονισμός: Αμαλία Γκουνέλα, Senior Advisor ExportReady, ΣΕΒ
Παρεμβάσεις
16:35 – 16:45 Πώς σύνθετες συμφωνίες μπορούν να γίνουν σε χρόνο ρεκόρ.
Απόστολος Καζάκος, Γενικός Διευθυντής Στρατηγικής Ομίλου, Eurobank Α.Ε.
16:45 – 16:55 O διαπραγματευτής έχει τέχνη ή τεχνική;
Αλεξία Κουκκουλλή, Διαπιστευμένη Διαμεσολαβήτρια & Εκπαιδεύτρια Διαμεσολαβητών,
Γενική Γραμματέας Ινστιτούτου Διαιτησίας και Εναλλακτικών Μεθόδων Επίλυσης Διαφορών
(Ι.Δ.Ε.Μ.Ε.Δ.)
2ο μέρος: Τί να αποφύγετε κατά τη διαπραγμάτευση
16:55 – 17:25 The art of the Greek Deal ☺
Μάρκος Βερέμης, Executive Chairman, Upstream
Διαπραγμάτευση στο Διεθνές Εμπόριο
Παύλος Πασχόπουλος, International Trading Director, Όμιλος ΤΙΤΑΝ
Τριμερείς Διαπραγματεύσεις
Χριστόφορος Μέξας, Εμπορικός Διευθυντής Αλουμίνιο, Αλουμίνα & Α’ Ύλες, Τομέας
Μεταλλουργίας, MYTILINEOS
Συντονισμός: Βίκυ Μακρυγιάννη, Senior Advisor ExportReady, ΣΕΒ
17:25 – 17:30 Συμπεράσματα